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【方向正能量】段美瓊：做自己人生的董事長(zhǎng)
發(fā)布日期：2023-09-02 瀏覽次數(shù)：身披智慧、堅(jiān)毅與溫柔的她心中有夢(mèng)，眼里有光，腳下有路在日復(fù)一日的堅(jiān)守中開花結(jié)果在埋頭苦干的奮斗中開啟天地
她是康駿陶瓷銷售經(jīng)理 段美瓊
段美瓊出生在四川廣安，回憶少時(shí)，為了生活，父母離家打工，作為獨(dú)生子女的她只能留在老家，成為了第一代留守兒童。正因從小缺乏父母陪伴，她便立下了堅(jiān)定信念，自己要比別人強(qiáng)，才能把父母留在身邊。
▲段美瓊與家人
畢業(yè)以后，面對(duì)未來的發(fā)展方向，她毅然選擇了南下闖蕩，在佛山一待便是20多年。
“我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)目標(biāo)，就是要努力在這座城市站穩(wěn)腳跟。”段美瓊想改變自己，改變這個(gè)家庭的現(xiàn)狀，內(nèi)心那團(tuán)渴望成功的火，也慢慢被燃燒起來。從倉庫管理員到行政文員、采購再到執(zhí)行助理，不辭勞苦的性格，使段美瓊有了更多機(jī)會(huì)接觸新的工作領(lǐng)域，一點(diǎn)一滴地積累著厚積薄發(fā)的力量。
機(jī)緣巧合下，段美瓊轉(zhuǎn)換了工作賽道，進(jìn)入了陶瓷行業(yè)，從跟單做起，一步步成為了營(yíng)銷總經(jīng)理助理，自此便與陶瓷結(jié)下了不解之源。
當(dāng)談及為何從行政崗轉(zhuǎn)到銷售崗時(shí)，她表示，轉(zhuǎn)崗是生活所迫，當(dāng)時(shí)父母都生病住院，固定工資很難維持生活，重壓之下，你沒辦法不向前跑。然而這次職業(yè)的轉(zhuǎn)換，成為了她事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2017年7月17日，在朋友的推薦下，段美瓊?cè)肼毞较蚱髽I(yè)康駿陶瓷，正式開啟銷售職業(yè)生涯。
“如何在這家公司存活下來，是當(dāng)時(shí)最大的難題！”
入職一個(gè)月，由于沒經(jīng)驗(yàn)、沒人脈、沒資源，段美瓊連1萬元的單都開不出，業(yè)績(jī)墊底，身邊的朋友紛紛勸她轉(zhuǎn)行，然而公司并沒有放棄她，上到公司高層，下到身邊同事，大家都在鼓勵(lì)她成長(zhǎng)，與她分享談客戶的經(jīng)驗(yàn)與技巧，在大家的勉勵(lì)和幫助下，她逐漸擁有了獨(dú)立飛翔的翅膀。
▲段美瓊與客戶合照
除了公司手把手的指導(dǎo)外，段美瓊也在用自己的“笨方法”——日復(fù)一日蹲酒店，為業(yè)績(jī)提升尋找更多機(jī)會(huì)。
回憶起剛守酒店找客戶的時(shí)光，段美瓊表示“當(dāng)時(shí)我臉皮薄，連派名片都拉不下臉，帶我入行的朋友恨鐵不成鋼，推了我一把，就這樣我邁出了第一步。”正因這波朋友“助攻”，給予了她繼續(xù)往前的勇氣。至今她也時(shí)刻謹(jǐn)記著當(dāng)時(shí)朋友的一句話，“你做得不好，丟的不是你的臉，而是我的臉。”
▲無論寒暑，“蹲酒店”已成為了段美瓊工作的一部分
于是，在不出差的日子里，無論風(fēng)吹日曬，嚴(yán)寒酷暑，段美瓊始終蹲守在各個(gè)酒店和展廳門口，挖掘潛在客戶。期間她曾被保安驅(qū)趕、被歧視、被誤解......當(dāng)中的辛苦與委屈，她都咬碎了牙往肚子里咽，擦干眼淚拼命干。在她看來，小小苦楚，等于激勵(lì)。沒有退路，就是最好的出路。
談及第一位客戶，段美瓊回憶道：“萬事開頭難，第一位客戶是‘蹲酒店’蹲到的，當(dāng)時(shí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，只想著把自己和公司最好的一面展示出來。即使工資不高，也每天請(qǐng)客戶吃飯，邀約他到公司看看，可能這股熱情把他打動(dòng)了，單子就簽下了。”
但簽下第一位客戶，段美瓊并不開心，反而倍感壓力。因?yàn)閷?duì)于她來說，既然事業(yè)已經(jīng)邁出了第一步，就要把它做得更好，不辜負(fù)信任自己的人。
憑著這股不想輸、不服輸?shù)捻g勁，段美瓊成為了品牌中手握最大客戶群體的銷售，也成為了行業(yè)里名聲響亮的“拼命三娘”。“當(dāng)時(shí)不認(rèn)識(shí)的同行笑稱我‘內(nèi)卷’，不少人學(xué)著我去‘蹲酒店’，能成為別人的榜樣，為他人帶來正能量，我挺開心的。”她不好意思說道。
此外，為了更高效維護(hù)客戶資源，她幾乎不休息，筆記本里密密麻麻記錄著客戶需求、排產(chǎn)信息、新品庫存等，盡全力做到精準(zhǔn)服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)。甚至曾因?yàn)橐庀蚩蛻魺釔鄢颗?，為了?zhēng)取更多機(jī)會(huì)，她每日早起，等待客戶晨跑完，便無縫銜接地接待客戶到公司溝通工作。如此細(xì)心的舉動(dòng)，讓她奠定了良好的客戶基礎(chǔ)，促使事業(yè)越走越遠(yuǎn)。
▲段美瓊的筆記本
經(jīng)過了2年的積累和沉淀，段美瓊的事業(yè)逐步走上正軌，從零客戶到手握最大客戶群體，從業(yè)績(jī)墊底到位列前茅......出色的表現(xiàn)和成就，讓她實(shí)現(xiàn)了最初買房，把父母留在身邊的目標(biāo)，印證了她的努力沒有白費(fèi)。隨后幾年，她不斷簽下客戶，開拓更大市場(chǎng)，在銷售路上繁花似錦。
“陶瓷行業(yè)成就了很多人，也淘汰了很多人。”隨著市場(chǎng)的變化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，解決完在方向企業(yè)“存活”的問題后，段美瓊并不滿足現(xiàn)時(shí)成績(jī)，過去“蹲酒店”的方法已難以挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，如何在新賽道突圍，成為了擺在她眼前的挑戰(zhàn)。
在這個(gè)人人急功近利的浮躁時(shí)代，段美瓊始終認(rèn)為“讀書健智”最重要。“每個(gè)人都是自己人生的董事長(zhǎng)，想要脫穎而出，必須經(jīng)營(yíng)好自己。”在專注事業(yè)的同時(shí)，她堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參與公司中華文化學(xué)習(xí)會(huì)；參加短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)班；每月平均讀3本書；加入讀書會(huì)......讀書慢慢成為了她生活不可或缺的一部分。
“學(xué)習(xí)的目的是‘為己’，也是修煉自己。唯有提升自身格局和眼界，才能找到更高質(zhì)量且同頻的客戶。”
學(xué)習(xí)，于段美瓊而言，是站在巨人肩膀成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。她也致力于將這份學(xué)習(xí)的力量傳遞給客戶，時(shí)常與客戶分享學(xué)習(xí)心得，與客戶同頻共成長(zhǎng)。
“幫助客戶成長(zhǎng)，陪伴客戶成長(zhǎng)，真正與客戶同頻。格局境界提高了，做事就更有方向了。”
“感恩公司，給了我工作機(jī)會(huì)，也收獲了精神財(cái)富。”在方向企業(yè)的六年里，段美瓊完成了由內(nèi)而外的蛻變。與其瘦小身影不同，她的內(nèi)心遠(yuǎn)比看起來更強(qiáng)大。如今的她，正探索著新的拓客賽道，以新媒體平臺(tái)為牽引，撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新動(dòng)能。
▲借助直播新媒體，段美瓊正探索著新的拓客賽道
“遇事無難易，而勇于敢為。”一個(gè)“敢”字，讓段美瓊實(shí)現(xiàn)了將父母留在身邊的夢(mèng)想，成就了閃閃發(fā)光的銷售事業(yè)，鍛造了攀登人生下一個(gè)高點(diǎn)的力量。愿此故事與您共勉，活出更好的自己！
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